媒介契約期間中に売れなかったらどうなる？契約満了後の選択肢と売却成功のコツ

1. 媒介契約とは？期間の基本

媒介契約とは、不動産の売却を不動産会社に依頼するための契約です。
宅建業法では、専属専任媒介契約・専任媒介契約は最長3か月間までと定められており、その後は更新または解約の選択ができます。

媒介契約の種類と有効期間

• 専属専任媒介契約：最長2週間
• 専任媒介契約：最長3か月
• 一般媒介契約：有効期間の定めなし（ただし事実上3か月程度が一般的）

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2. 売れなかったときの選択肢

媒介契約期間中に売却が決まらなかった場合、以下のような選択肢があります。

1. 同じ不動産会社と契約を更新する
2. 別の不動産会社へ切り替える
3. 一般媒介契約に変更する
4. 売却を一旦中止する
5. 自分で売却活動を行う（個人間売買）

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3. 契約満了後にできる5つのこと

① 契約を更新する

販売活動に不満がない場合は、同じ会社と再度契約を結ぶことができます。
価格や条件を見直して更新するのが一般的です。

② 別の会社へ乗り換える

担当者の対応が悪い、内見が少ない、報告が曖昧などの場合は、他の不動産会社へ変更することも視野に。

③ 一般媒介契約に切り替える

複数社に依頼できるので、より多くのチャネルで情報を発信できます。競争が生まれ、売却につながるケースも。

④ 売却を一旦中止する

相場が悪い、事情が変わったなどの場合は、無理に売却せず様子を見るのも選択肢。

⑤ 自分で買主を探す

親族や知人に売る、SNSで発信するなど個人売買も可能。ただしリスクは高め。

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4. 売れない理由をチェックしよう

売れない原因を放置したまま更新しても、成果は出にくいです。次のような点をチェックしてみてください。

🏷 価格が相場より高い

近隣相場と比べて割高な設定になっていませんか？実際に売れている物件の価格帯を確認しましょう。

📸 写真が少ない・古い

内見前に「見た目」で判断されることも多いため、画像の見直しやプロ撮影も有効です。

📣 広告媒体が少ない

アットホームやSUUMOなどのポータルサイトだけでなく、SNSや地域チラシなど多角的な発信が必要。

🛠 物件状態が悪い

築年数が古くても、掃除・片付け・軽いリフォームで印象が変わります。

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5. 不動産会社を見直すべきサイン

以下のような点が見られる場合は、媒介契約先の見直しを検討しましょう。

• 毎週の報告がない
• 内見の設定が極端に少ない
• 営業活動の具体的な説明がない
• 質問への回答が曖昧・遅い
• 契約を更新させようと急かす

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6. 価格の再設定と見直し方

価格を下げるかどうかは売主の大きな決断ですが、以下のような対応が効果的です。

• 反響がない場合：5～10％の見直し
• 内見はあるが成約しない：価格か物件状態の再検討
• 周辺で成約実績あり：その物件との比較を徹底的に行う

価格だけでなく、「リフォーム済」「家具付き」などの付加価値をつける方法もあります。

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7. よくあるトラブルと対処法

❗ よくあるケース

• 契約更新を断ったら対応が急に悪くなった
• 他社と契約したら前社からクレームが来た
• 広告を取り下げてもらえない

✅ 対処法

媒介契約は期間が終われば自動で終了します。更新するかどうかは完全に売主の自由です。トラブル防止のため、終了時は書面（またはメール）で明確に伝えましょう。

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8. まとめ｜売却成功の鍵は「行動の見直し」

媒介契約期間中に売れなかったからといって、焦る必要はありません。

大切なのは、現状を冷静に見直し、適切な次の一手を打つことです。

• 契約の種類・会社選びの見直し
• 広告・写真・価格の改善
• 不満があるなら他社へ変更
• 市場のタイミングを考慮する

「売れなかった」ことはマイナスではなく、改善のヒントが得られる貴重な機会でもあります。

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