【プロが解説】失敗しない不動産営業マンの選び方・見極め方

はじめに

不動産売買は人生の中でも大きな金額が動く取引です。
その成否を左右するのが、担当する不動産営業マンの力量です。

同じ物件でも、営業マンによって売れるスピードや価格、契約の安心感は大きく変わります。
しかし、一般の方にとって営業マンの実力を見極めるのは簡単ではありません。

この記事では、現役不動産業者の視点から、信頼できる営業マンの特徴・選び方・見極め方を徹底解説します。
初めて不動産取引をする方も、この記事を読めば「この人に任せて大丈夫」と判断できる基準が分かります。

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1. なぜ営業マン選びが重要なのか？

1-1 不動産は「人」で結果が変わる

物件の魅力や相場感を理解し、適切な戦略で販売するかどうかは営業マン次第です。
同じ価格設定でも、交渉力や情報発信力によって売却期間や成約価格は変動します。

1-2 法律・契約の知識が必要

不動産取引は宅地建物取引業法や民法など、複雑な法律に基づいて行われます。
知識が不足している営業マンでは、契約トラブルや想定外の費用発生を招く危険があります。

1-3 信頼関係が取引をスムーズにする

売主・買主との信頼関係が築けていないと、情報共有が不十分になり、最適な判断ができません。

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2. 良い不動産営業マンの特徴

2-1 話をよく聞き、質問が的確

信頼できる営業マンは、最初のヒアリングに時間をかけます。
希望価格や売却時期だけでなく、売却理由や将来の計画まで掘り下げて聞きます。

2-2 市場動向や地域に詳しい

地元の取引事例や土地の特性、需要の変化を把握している営業マンは、根拠のある価格設定ができます。

2-3 メリット・デメリットを正直に伝える

売れるために都合のいい話だけをするのではなく、リスクや欠点もきちんと説明してくれる人が信頼できます。

2-4 レスポンスが早い

問い合わせや質問への返答が遅い営業マンは、買い手対応も遅れる可能性があります。
メールや電話への返信スピードは重要な判断基準です。

2-5 資格や実績がある

• 宅地建物取引士の資格保有
• 年間成約件数や売却実績が豊富
• 同じエリアでの取引経験が多い

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3. 営業マンを見極める面談時のチェックポイント

3-1 初対面での身だしなみ

スーツや名刺など、第一印象から信頼感を持てるかどうか。
高額取引を任せる相手としてふさわしい服装・態度かを見ます。

3-2 提案内容の具体性

「頑張ります」だけでなく、販売計画・広告戦略・販売チャネルを具体的に説明できるか。

3-3 価格査定の根拠

「近隣の成約事例」「地価の推移」「物件の強み弱み」など、数字と理由を示しているか。

3-4 契約条件の説明

媒介契約の種類（専属専任・専任・一般）や手数料、広告費用について明確に答えられるか。

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4. 避けた方がいい営業マンの特徴

• 契約を急がせる
• 根拠のない高額査定を出す
• デメリットを話さない
• 質問に対して曖昧な返答
• 他社や他営業マンの悪口を言う

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5. 営業マンを選ぶときの具体的なステップ

ステップ1：複数の不動産会社に相談

1社だけでは比較できません。最低でも3社に査定を依頼し、営業マンの対応を比較します。

ステップ2：査定額と提案力のバランスを見る

最も高い査定額を提示した会社が良いとは限りません。
根拠が明確で、売却期間や戦略が現実的な営業マンを選びます。

ステップ3：信頼できる人柄かどうか確認

売却は数か月～半年以上かかることもあります。長期間付き合える相手かどうかを見極めます。

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6. 成功する営業マンとの付き合い方

• 物件情報は正確に伝える（修繕歴・不具合なども隠さない）
• 連絡はこまめに取り合う
• 提案やアドバイスには耳を傾ける
• 不満や疑問は早めに伝える

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7. まとめ

不動産取引の成功は、物件以上に「誰に任せるか」で決まります。
信頼できる営業マンは、的確な価格設定・迅速な対応・誠実な情報提供ができる人です。

迷ったら、**「この人なら親や友人にも紹介できるか？」**という基準で考えてみましょう。
安心して任せられる営業マンと出会えれば、売却も購入もスムーズに進みます。

弊社でも地域密着の経験豊富な営業マンが、初回相談から売却完了まで全力でサポートしています。
査定・相談は無料ですので、お気軽にお問い合わせください。