【不動産の真実】売れる家・売れる場所・売れない家の決定的な違い

― なぜ同じ価格でも「すぐ売れる家」と「ずっと売れない家」があるのか？

不動産の売却相談を受けていると、必ずと言っていいほど聞かれる質問があります。

「この家、売れますか？」
「場所は悪くないと思うんですが…」
「相場より安いのに、なぜ売れないんでしょうか？」

結論から言います。
売れる家には理由があり、売れない家にも理由があります。
そしてその多くは「価格」ではありません。

この記事では、不動産の現場で数多くの売買を見てきた立場から、

• 売れる家とは何か
• 売れる場所とはどんな場所か
• 売れない家の共通点
• 「売れない家」を「売れる家」に変える考え方

を、包み隠さず解説します。

---

1. 売れる家とは「誰かの生活が想像できる家」

まず大前提として、不動産は**モノではなく「生活の器」**です。
売れる家には、必ず次の特徴があります。

✔ 住んだ後の生活がイメージできる

買主は、家そのものよりも

• ここでどんな生活ができるか
• 家族でどう暮らせるか
• 毎日の動線はどうなるか

を無意識に考えています。

売れる家は、
「ここで暮らす自分」を想像しやすい。

逆に売れない家は、
「住んだ後の姿が全く浮かばない」。

これが最大の差です。

---

2. 売れる場所とは「便利な場所」ではない

よくある勘違いが、

「駅に近い＝売れる」
「商業施設が近い＝売れる」

という考えです。
確かに一因ではありますが、それだけではありません。

売れる場所の本質は「需要がある場所」

売れる場所とは、

• その地域に住みたい人が“今”存在する
• 将来的にも一定の需要が見込める
• ライフスタイルに合う人が明確

という場所です。

例：

• 郊外でも「子育て世帯が集まるエリア」
• 駅から遠くても「車社会で不便を感じない地域」
• 田舎でも「移住・二拠点生活の需要がある場所」

つまり
**売れるかどうかは、場所の良し悪しではなく「需要との一致」**なのです。

---

3. 売れない家の共通点は「理由が説明できない」

売れない家には、驚くほど共通点があります。

❌ 売主が「なぜ売れないのか」を理解していない

• 「昔は良い家だった」
• 「立派に建てた」
• 「お金をかけた」

これらは、残念ながら買主には関係ありません。

買主が見るのは、

• 今の状態
• これからかかるお金
• 生活のしやすさ

です。

---

❌ 売れない家に多い特徴

• 駐車場が使いにくい
• 道が狭く、車の出入りが大変
• 間取りが古く、使いづらい
• 管理されておらず、第一印象が悪い
• 「誰向けの家か」が分からない

特に致命的なのが、
ターゲットが不明確な家です。

---

4. 売れる家は「誰に売るか」が決まっている

不動産は、
万人に売ろうとすると、誰にも売れません。

売れる家は、必ずこう考えられています。

• 子育て世帯向け
• 単身者向け
• 高齢者向け
• DIY好き向け
• 投資家向け

この「誰に向けた家か」が明確なほど、売れるスピードは早くなります。

---

5. 売れない家は「値段を下げれば売れる」は嘘

これは不動産業界でもっとも多い誤解です。

「もう少し値段を下げれば売れると思います」

実際は、
売れない理由が価格以外にある場合、いくら下げても売れません。

例：

• 駐車場が根本的に使えない
• 再建築できない
• 需要がない立地
• 事故物件で説明不足

こうした問題は、価格では解決しません。

---

6. 売れる家に共通する「3つの視点」

① 第一印象が良い

人は家を見て最初の10秒で8割を判断します。

• 草が刈られているか
• ゴミが放置されていないか
• 外観が清潔か

これだけで、売れる・売れないは大きく変わります。

---

② 欠点が説明されている

売れる家は、欠点を隠しません。

• 「駐車場は狭いですが軽自動車なら問題ありません」
• 「築年数は古いですが、構造はしっかりしています」

説明されている欠点は、
欠点ではなく“条件”に変わります。

---

③ 買主の不安を先回りして潰している

売れる家は、

• 修繕費の目安
• 管理状況
• 近隣環境

が分かりやすく説明されています。

不安が少ない物件ほど、決断は早い。

---

7. 「売れない家」は本当に売れないのか？

答えはNOです。

売れない家の多くは、

• 売り方を間違えている
• 見せ方を間違えている
• 誰に売るかが間違っている

だけです。

売れない家を売れる家に変える方法

• 仲介ではなく買取に切り替える
• ターゲットを変える
• 用途を変える（住居→店舗・倉庫など）
• 現状売りに切り替える

この判断ができるかどうかで、結果は大きく変わります。

---

8. 不動産は「感情」ではなく「市場」で売る

思い出のある家ほど、売却は難しくなります。

• 「この家には価値があるはず」
• 「安く売りたくない」

その気持ちは当然です。
しかし市場は、感情では動きません。

市場が評価するのは、

• 需要
• 条件
• 将来性

です。

---

9. 売れる家・売れない家の最終的な違い

最後に、最も重要なことをお伝えします。

売れる家と売れない家の違いは、家ではありません。

違いは「判断の早さ」と「戦略」

• 早く現実を受け入れた家は売れる
• 状況に合わせて戦略を変えた家は売れる
• プロの意見を素直に聞いた家は売れる

逆に、

• 過去の価値に固執した家
• 「いつか売れる」と放置した家
• 判断を先延ばしにした家

は、どんどん売れにくくなります。

---

10. まとめ｜売れる家には必ず理由がある

✔ 売れる家は「生活が想像できる」
✔ 売れる場所は「需要と一致している」
✔ 売れない家は「売り方が間違っているだけ」
✔ 価格は最後の調整要素
✔ 戦略を変えれば結果は変わる

もし今、

• 家がなかなか売れない
• これから売却を考えている
• 自分の家が売れるか不安

という方は、
まず「売れる家の視点」で自分の不動産を見直すことが重要です。

不動産は、正しく見れば必ず出口があります。