【不動産屋が解説】相続した土地・家の売却方法と注意点｜手続き・費用・高く売るコツ

はじめに

親や親族から土地や家を相続したとき、
「この家は使わないから売りたい」
「遠方で管理ができない」
「相続税の支払いのために現金化したい」
という方は少なくありません。

しかし、不動産の相続には登記・税金・相続人間の調整など、複雑な手続きが伴います。
売却の流れや注意点を理解しておかないと、時間もお金も余計にかかってしまう可能性があります。

この記事では、不動産のプロの視点から相続した土地・家をスムーズに売却する方法をわかりやすく解説します。

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1. 相続不動産を売却する前にやるべきこと

1-1 相続登記（所有権移転登記）の完了

まず、相続した土地・家を売るためには、相続登記を行い所有者を自分（または相続人全員）に変更する必要があります。
2024年4月から相続登記は義務化され、相続を知った日から3年以内に登記しないと過料（罰金）の対象になる可能性があります。

ポイント

• 必要書類：被相続人の出生から死亡までの戸籍謄本、住民票、固定資産評価証明書など
• 手続きは司法書士に依頼するのが一般的（費用は5万～15万円程度）

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1-2 相続人全員の同意

売却には相続人全員の同意が必要です。
たとえ相続登記が自分名義でも、遺産分割協議が未了の場合は勝手に売ることはできません。

解決策

• 遺産分割協議書を作成して全員が署名・実印押印
• 不動産を売却し、代金を相続割合に応じて分配する方法も可能

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1-3 固定資産税・管理状態の確認

長年放置された空き家や土地は、草木の繁茂・建物の劣化・不法投棄など管理リスクが高まります。
売却まで時間がかかる場合でも、定期的な管理や草刈りは必要です。

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2. 相続不動産の売却方法

2-1 一般仲介で売る

不動産会社に依頼して、買主を探す方法です。
相場より高く売れる可能性がありますが、売却まで数か月～1年かかることもあります。

メリット

• 市場価格に近い金額で売れる可能性が高い
• 複数の購入希望者から選べる

デメリット

• 買主が見つかるまで固定資産税や管理費が発生
• 内覧対応や契約準備に時間がかかる

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2-2 不動産買取で売る

不動産会社が直接買い取る方法です。
仲介手数料がかからず、短期間で現金化できます。

メリット

• 最短数日～数週間で売却可能
• 残置物や老朽家屋があってもそのまま売れる
• 仲介手数料不要

デメリット

• 市場価格より安くなる（7～8割程度）

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2-3 相続人共有のまま売却

相続登記をせずに、相続人全員の共有名義で売却することも可能です。
ただし、買主や金融機関に敬遠されることが多く、売却まで時間がかかります。

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3. 売却の流れ

1. 相続登記の完了
2. 不動産会社に査定依頼（複数社がおすすめ）
3. 売却方法の選択（仲介 or 買取）
4. 売買契約の締結
5. 決済・引渡し

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4. 相続不動産売却にかかる費用

• 相続登記費用：5～15万円
• 仲介手数料：売却価格 × 3％ + 6万円 + 消費税（上限）
• 測量費用：境界確定が必要な場合30～80万円
• 譲渡所得税・住民税：利益が出た場合に課税（控除あり）

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5. 税金面のポイントと節税方法

5-1 3,000万円特別控除

相続した家を売却し、一定の条件を満たすと譲渡所得から最大3,000万円を控除できます。

5-2 空き家譲渡特例（被相続人居住用財産の特例）

被相続人が一人暮らしをしていた家を相続し、耐震改修または解体して売る場合に適用。

5-3 長期譲渡税率の適用

相続の場合、被相続人の所有期間を引き継げるため、長期譲渡（税率20％）になるケースが多い。

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6. 高く売るためのコツ

1. 複数の不動産会社に査定を依頼
2. 簡単な清掃や草刈りで印象アップ
3. 売却前に残置物を整理しておく
4. 売却のタイミングを見極める（春・秋が有利）

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7. 当社のサポート内容

当社では茨城県常陸大宮市を中心に、

• 相続登記の司法書士紹介
• 残置物撤去・草刈り・解体まで一括対応
• 買取と仲介の両方から最適プランをご提案

を行っています。
遠方にお住まいの方やご高齢の方には、自宅や施設までお伺いして手続き可能です。

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まとめ

相続した土地や家を売却するには、登記・相続人間の同意・税金の知識が欠かせません。
早めに準備を進めれば、売却もスムーズに進み、税金の優遇も受けられます。

もし「相続した家を持て余している」「早く現金化したい」という方は、
地元密着の不動産会社に相談することをおすすめします。