【真実】良い担当営業マンの見抜き方｜不動産屋が“絶対言わない”プロ視点のチェックポイント

家探しはどの物件を買うかより、
誰と探すかで成否が決まります。

なぜなら不動産は、

• 情報の差
• スピードの差
• 交渉力の差
• 判断の質

で結果が変わる“担当者ゲーム”でもあるから。

✅ 良い営業＝人生の味方
✅ 悪い営業＝人生のコスト

本気で言います。
営業マンの質＝あなたの資産の未来。

じゃあ、どう見抜くのか？
現場プロの目線で徹底解説します。

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✅ 良い営業マンの条件まとめ

ざっくりいうと、
「売る人」ではなく「判断を支える人」。

良い営業マン	悪い営業マン
相談に乗る	売りつける
デメリットを言う	メリットしか言わない
動きが速い	連絡遅い
質問を返す	圧をかける
お客様を優先	自分の数字優先
代替案出す	1件を押し込む
断る勇気あり	何でも「買いましょう」

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✅ 良い営業マンを見抜くチェックポイント

① 「買わなくていい」と言えるか

これが決定的な判断基準。

例：
「この物件はやめたほうがいいです」
と言える営業は◎

逆に
「今決めないと…！」
と言う営業はアウト。

あなたの人生より自分の数字が大事な人です。

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② レスの速さ＝仕事の速さ

• 連絡スムーズ
• 回答が早い
• 質問に迅速対応

不動産はスピード戦。
連絡遅い営業は、その時点で損です。

即レス＝準備できてる証拠。

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③ 知識より“現場力”がある

質問してみてください：

• 道路幅員
• 上水道・下水道
• 境界の問題
• 地盤・災害リスク
• 建築制限

答えられなければ、
ただのポータル案内係です。

良い営業は、
「調べてすぐ返します」
が言え、実行する人。

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④ 不都合な情報も出す

例：

• 近隣クレーム履歴
• 冷暖房効率の悪さ
• 冬の凍結
• 虫が多い時期
• 道路が狭い時間帯

良い営業はリスク先出し。

「大丈夫です、大丈夫です」しか言わない営業＝危険。

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⑤ 聞き上手かどうか

営業が喋りすぎたらOUT。

良い営業は：

• 希望を深掘り
• 家族の事情を理解
• 予算の背景を把握
• 将来設計を一緒に考える

営業の仕事は聞いて気づくこと。

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⑥ 数字の話ができる

家は感情だけでは買えません。

• 総支払額
• 固定資産税
• ランニングコスト
• 修繕問題
• 金利

説明できる人は“プロ”。
ローン的に無理がある人を止められる人が本物。

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⑦ 他社否定をしない

他の会社・物件を悪く言う営業＝地雷。

良い営業は
「比較して決めましょう」と言う。

敵を否定しない人＝自信がある人。

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⑧ 契約後の話をする

悪い営業：契約がゴール
良い営業：暮らしがゴール

例：

• 引渡し後の注意点
• 修繕の見積り先
• 固定資産税の説明
• 近所づきあい情報
• ゴミ捨て場所の共有

売ったら終わり、の営業は信用するな。

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✅ 見極める質問テンプレ（使ってOK）

内見時に聞いてください👇

質問	意味
この物件のデメリットは？	正直力のチェック
この家、やめるならどんな理由？	感情抜きの判断力
周辺で他に比較物件あります？	提案力
この土地の注意点は？	知識力
住宅ローンの注意点は？	顧客保護意識

回答に詰まる営業は…
“営業”であって“専門家”ではない。

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✅ 逆に、良い客も結果を変える

営業の質と同じくらい、
お客様側の姿勢でも成果は変わります。

良い関係＝良い物件に近づく。

• 条件を明確に伝える
• 質問する
• 正直に話す
• 信頼する姿勢
• 早く判断する

人は信頼してくれる人に、情報も優先も渡します。

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✅ 不動産営業＝人生のコーチ

家探しは短距離戦じゃない。
長距離マラソンです。

良い営業は
「走り方」を教えてくれる人。

• 迷ったら止めてくれる
• 背中押すタイミングを知ってる
• 無理はさせない
• 最後は自分の判断を尊重させてくれる

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✅ まとめ

良い営業	悪い営業
止める	煽る
聞く	喋る
リスク説明	メリット連発
早い	遅い
比較提案	1件押し
購入後を見る	契約で終わり

あなたを“勝たせる”人を選ぶ。

営業は味方にも敵にもなる。
選ぶ力が未来を変えます。

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