不動産の売却を成功させるための5つのチェックポイント｜損しない・後悔しないために今すぐ確認！

「不動産を売りたいけれど、何から始めればいいのかわからない」
「できるだけ高く、スムーズに売却したい」
「将来的なトラブルを避けたい」

このようなお悩みやご要望を抱えている方は多いのではないでしょうか？

不動産の売却は、人生の中でも数少ない大きな取引のひとつ。金額が大きく、専門知識も必要となるため、「準備不足のまま進めてしまった」「もっと比較検討すればよかった」と後悔するケースも少なくありません。

この記事では、不動産売却を成功させるために絶対に押さえておきたい「5つのチェックポイント」を、わかりやすく解説いたします。これから売却を検討している方、いま査定を受けている段階の方は、ぜひ最後までお読みください。

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チェックポイント①｜相場と売却価格の目安を把握する

まず最初に確認すべきなのが、「その不動産の適正価格」です。
売主様が希望する金額で必ず売れるとは限らないため、市場相場を把握することが非常に重要です。

● 相場を知る方法

• 不動産ポータルサイト（SUUMO・アットホーム・ホームズなど）で近隣の売り出し価格を調査
• 国土交通省の「土地総合情報システム」で過去の成約事例を確認
• 不動産会社に査定を依頼（できれば複数社）

● 査定価格＝売れる価格ではない

不動産会社の出す査定価格はあくまで「目安」であり、「実際に買い手がつく価格」とは異なることもあります。
「売り出し価格」「成約価格」「希望価格」の違いを理解したうえで、適正な価格設定をすることが売却成功への第一歩です。

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チェックポイント②｜物件の状態を正確に把握する

次に大切なのが、売却予定の不動産の状態を客観的に把握することです。
築年数やリフォームの有無だけでなく、登記情報・境界・設備の不具合なども含めて確認しておきましょう。

● 必ず確認しておきたいポイント

• 登記簿の内容（所有者・地目・面積など）
• 建物の築年数・構造・劣化状況
• 境界の明示・越境の有無
• シロアリ・雨漏り・設備の故障などの告知事項
• 残置物（不用品）の有無

こうした情報は、重要事項説明書や契約書に記載される内容であり、事前に整理しておくことでトラブル回避にもつながります。

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チェックポイント③｜信頼できる不動産会社を選ぶ

不動産売却のパートナーとなる不動産会社選びは、成功の鍵を握る重要なポイントです。
「とにかく早く売ってくれそうだから」「有名な会社だから」といった理由だけで決めるのではなく、自分の目的や希望に合った会社かどうかを慎重に見極めましょう。

● 不動産会社を選ぶときのチェック項目

• 地元の情報に詳しく、取引実績があるか
• 売却実績をしっかり提示してくれるか
• 質問に対して丁寧に答えてくれるか
• 担当者との相性・対応スピード
• 買取も視野に入れて提案してくれるか

弊社「ひたちハウス（IIK株式会社）」では、地元・茨城県の空き家や相続不動産を中心に、売却・買取・管理までワンストップ対応しております。現状渡しや境界未確定でもご相談ください。

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チェックポイント④｜売却の方法とスケジュールを決める

不動産売却には主に2つの方法があります。

1. 一般的な「仲介売却」

• 不動産会社が買主を探し、成約すれば売却できる
• 市場価格に近い金額で売れる可能性がある
• 売却までの期間が読みにくい（数ヶ月かかる場合も）

2. 「買取」方式

• 不動産会社が直接買い取ってくれる
• 即現金化できる（早ければ1週間程度）
• 売却価格は市場相場より低くなることが多い

どちらが自分に合っているかは、**「早く売りたいのか」「高く売りたいのか」「手間をかけたくないのか」**などによって異なります。

また、売却に伴うスケジュールも事前に考えておきましょう。
次の住まいへの引っ越し予定や、相続税の納付期限などを踏まえた売却計画があると安心です。

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チェックポイント⑤｜必要書類・手続きを事前に確認しておく

売却をスムーズに進めるためには、必要書類をあらかじめ揃えておくことが大切です。
不備があると契約が遅れたり、売買自体が中止になったりする恐れもあります。

● 不動産売却に必要な主な書類

• 登記識別情報（登記済権利証）
• 固定資産税納税通知書
• 身分証明書・印鑑証明書
• 間取り図・建築確認済証・検査済証
• 境界確認書（あれば）
• 建物状況調査報告書（インスペクション）

また、売却に関する税金（譲渡所得税・住民税）や、売却後の確定申告の流れについても事前に確認しておくと安心です。
とくに相続物件を売却する場合は、相続登記が済んでいないと売却できません。

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まとめ｜“準備が9割”！不動産売却を成功させるには、事前チェックがすべて

不動産の売却は「勢い」や「勘」に頼って進めるものではなく、事前準備と的確な判断が成功を大きく左右する取引です。

今回ご紹介した5つのチェックポイントを意識するだけで、

• 適正な価格で
• トラブルなく
• スムーズに

売却を進められる確率がぐっと高まります。

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不動産売却でお困りの方へ｜「ひたちハウス（IIK株式会社）」がサポートいたします！

• 境界未確定でも査定OK
• 空き家・相続物件の現況買取実績多数
• 相談・出張査定無料！即日対応可能

茨城県常陸大宮市を拠点に、地域密着で不動産売却をサポートしております。
「売れるか不安…」「手続きが面倒…」という方も、お気軽にご相談ください。

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会社情報
ひたちハウス（IIK株式会社）
〒319-2143 茨城県常陸大宮市根本297-1
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公式サイト：https://hitachihouse-24.com