借地権付きの家はなかなか売れない理由｜避け方・売るコツ・成功事例まで

「借地権付きの家って売れにくいって聞くけど…本当？」
結論：本当です。普通の土地建物より売れにくいです。

でも、ここからが大事。
「売れにくい＝売れない」ではありません。
正しい知識と戦略で動けば、買い手はちゃんと見つかります。

借地権案件って、素人が手を出して迷子になるジャンル。
実務で案件やってると分かるんですが、知らないと損どころか、
「売れるのに売れない状態」になってる人、めちゃくちゃ多いです。

今日は、借地権が売れにくい理由から、攻略法まで全部まとめます。

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◆そもそも借地権とは？

簡単に言うと、

土地は他人のもので、建物だけあなたのもの

という状態。

土地を借りて建物を建てる仕組みです。
昔の住宅では普通にありましたが、今は土地を買う人が多くなり、
借地は徐々に減っています。

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◆借地権付きの家がなかなか売れない理由

✅ 1. 土地が自分のものじゃない

買う人からすると

「土地が自分のじゃないのにお金払うの？」

という心理が働きます。

ローン組む人は特に慎重です。
買い手の母親が猛反対するパターン多いです。（これガチ）

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✅ 2. 地主の承諾が必要

建物を売るとき、ほぼ必須になるのが

• 地主の承諾
• 承諾料の支払い（場合による）

これが面倒くさい。
地主さんが「NO」と言えば、基本動けません。
地主ガチャなんて言われることもあります。

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✅ 3. 借地契約の中身がバラバラ

契約書が古かったり、そもそも無かったり…
「誰も内容を把握していない」ケースも普通にあります。

更新料、名義変更料、地代、期間、再契約のルール…
全部あやふやだと、買主が怖がって逃げます。

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✅ 4. 融資NGの金融機関が多い

銀行的にはリスク高め。
ローン通らない→買える人激減、という構図。

現金客がメイン層になります。
つまり、買い手層が狭い＝売れにくい。

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✅ 5. 建物が古いケースが多い

借地物件の多くが古め。
ボロい家＋借地＝ハードル2重苦。

買主心理：

「土地買って新築する方がよくない？」

こうなるのは自然ですね。

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◆じゃあ、借地権の家は売れないの？ → NO

ここまで読むと暗い感じですが、朗報。
ちゃんと売れます。

ただし条件があります。

• 地主と良好な関係
• 契約内容が明確
• 市場価格を理解する
• 借地を理解する買主にアプローチ

この4点を押さえるとグッと変わります。

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◆借地権付きでも売れやすくするコツ

✅ 地主に事前相談

地主さんとバチバチやってる状態で売却？
やめましょう。地獄見ます。

まずは挨拶＆相談。
中には「次はウチで買い取るよ」という神地主もいます。

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✅ 必要書類と条件を整理

最低限揃えたいもの

• 借地契約書
• 更新履歴
• 地代支払い記録
• 承諾料（名義変更）について確認
• 更新料について確認

情報が出てこない＝買主が不安＝売れない
はい、単純な方程式です。

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✅ 価格は夢を見ない

土地付き戸建ての価格で売ろうとした瞬間、
永遠に売れません。

借地は借地の価格帯というものがあります。
シビアですが、これだけで売れ行きが変わります。

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✅ 借地に強い不動産会社を使う

普通の不動産屋でも売れるけど、
借地案件に慣れている会社はマジで強い。

特に、

• 地主さんとの交渉経験
• 借地契約の知識
• ローン可否の判断
• 現金買主のネットワーク

ここが物を言います。

余談：借地慣れてない営業マンが動くと、
地主と揉めて逆に売れなくなる事件、割とあります。

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◆借地権付きの家、誰が買うの？

意外と一定数います。

• 土地にこだわらない人
• 価格重視の人
• 投資目的（賃貸用）
• 地主が買い取るケース

特に投資家層は
「土地代払わなくて良い＝初期費用低い」
という視点で見ます。

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◆まとめ｜借地権は「知らなきゃ損する不動産」

ポイント	内容
✅ 売れにくい理由	地主承諾/ローン/契約複雑/古い物件
✅ 結論	正しく対応すれば売れる
✅ 大事なこと	地主と関係・書類整理・現実的価格
✅ 相談先	借地経験ある不動産会社が必須

借地を悪者にするブログ、多いですが…
使い方次第で価値ある資産です。

昭和の家特有の味、古民家、広い庭。
「土地は借りて家に金かける」って考え方、むしろ粋です。

とはいえ、
借地を素人判断で売ろうとして空回りしてる人、たくさん見ます。

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◆借地権の売却で困ったら

借地の売却、承諾交渉、契約内容の整理、
現地の状況確認まで丸ごと相談できます。

• 地主さんとの調整
• 契約確認
• 査定無料
• 現金買取も可（内容による）
• 遠方OK

「これ借地だけどどうしたら？」
その一言で十分です。

正直な話、借地の相談は早めが勝ち。
放置すると面倒ごとが増えるだけです。

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借地は難しい？
いや、知ってる人とやれば簡単です。

悩んだら気軽にお問い合わせください。
迷ってる時間が一番もったいないですよ。