他の不動産屋に断られた物件が、なぜ当社では相談になるのか
こんにちは。
茨城県常陸大宮市の不動産屋、「ひたちハウス」代表の石川です。
私たちのもとには、日々さまざまな不動産のご相談が寄せられますが、
その中でも特に多いのが、次のような声です。
「他の不動産屋に断られてしまった」
「これは売れないと言われた」
「扱えない物件だと言われた」
正直に言います。
不動産屋に断られる物件は、珍しくありません。
しかし、
「断られた＝絶対に売れない」
というわけではありません。
この記事では、
なぜ一般的な不動産屋は断るのか
なぜ当社では“相談になる”のか
その理由を、不動産業界の内側の視点でお伝えします。
目次
なぜ多くの不動産屋は「断る」のか
まず前提として、不動産屋が物件を断るのは、
意地悪でも、能力不足でもありません。
多くの場合、ビジネスとして成り立たないからです。
理由① 手間のわりに利益が出にくい
- 古い建物
- 残置物が多い
- 境界があいまい
- 書類がそろっていない
こうした物件は、
調査・説明・交渉に非常に時間がかかります。
一方で、
売却価格は低く、仲介手数料も少額になりがちです。
結果として、
時間をかけても利益が出ない
→「今回はお断りします」
という判断になります。
理由② 法律・手続きが複雑
- 未登記建物
- 農地
- 借地権付き
- 再建築不可
これらは、
宅建業法・農地法・借地借家法など、
複数の法律が絡みます。
一般的な不動産屋は、
「普通の宅地・普通の中古住宅」を中心に扱っています。
そのため、
扱い慣れていない物件＝リスク
と判断し、最初から避けるケースが多いのです。
理由③ クレームやトラブルを避けたい
訳あり物件ほど、
- 売主・買主の認識違い
- 引き渡し後のトラブル
- 近隣との問題
が起こりやすくなります。
「後でもめるくらいなら、最初から断ろう」
これは、業界ではよくある判断です。
では、なぜ当社では相談になるのか
ここからが本題です。
当社が他社と大きく違う点は、
最初から“きれいな物件だけ”を前提にしていない
という点です。
理由① 買取も仲介も両方できる
当社は、
- 仲介だけ
- 買取だけ
に特化した会社ではありません。
物件の状態や条件に応じて、
- 買取
- 仲介
- 条件付き売却
など、複数の選択肢を検討します。
「売れない」ではなく、
**「どうすれば現実的か」**を考えるスタンスです。
理由② 登記・公図・法的関係を先に調べる
当社では、
「とりあえず現地を見る」ことはあまりしません。
まずは、
- 住所を教えていただく
- 登記簿を取得
- 公図を確認
この段階で、
- 所有関係
- 土地の形
- 法的な制限
を把握します。
机上調査の時点で、
できる・できないの判断がほぼつくからです。
理由③ 残置物・草・古さを前提に考える
- 荷物がそのまま
- 草がぼうぼう
- 築年数が古い
当社では、これらはマイナスではありますが、即NGではありません。
なぜなら、
最初から「現状のまま引き取る」ことを想定しているからです。
「片付けてから来てください」
とは言いません。
実際によくある「断られやすい物件」
以下は、実際によくご相談いただくケースです。
築年数が古い空き家
昭和30年・40年代の建物は、
多くの不動産屋で断られがちです。
当社では、
- 建物を使うのか
- 解体前提なのか
を分けて考え、
土地としての価値も含めて判断します。
荷物が大量に残った実家
「中を空にしてからじゃないと無理」
と言われたケース。
当社では、
残置物込みでの買取・売却を前提に検討します。
借地権付き物件
正直に言います。
借地権付きは、当社でも簡単ではありません。
ただし、
- 地主との関係
- 契約内容
によっては、
方向性を整理できるケースもあります。
正直に言って、すべての物件が売れるわけではありません
大事なことなので、はっきり書きます。
どんな物件でも必ず売れる
そんなことはありません。
- 雨漏りがひどい
- 構造が致命的
- 法的に動かせない
そういった場合、
「難しい」と正直にお伝えします。
ただし、
理由を説明せずに断ることはしません。
「売れない」と言われたら、終わりではありません
他の不動産屋に断られた時点で、
多くの方はこう思います。
「もうダメなんだ」
「持ち続けるしかない」
しかし実際には、
- 相談先が合っていなかった
- 判断が早すぎただけ
というケースも多いです。
まずは電話で、住所を教えてください
当社では、
最初の一歩は電話一本です。
- 現地に行く前に
- 片付ける前に
- 悩み切る前に
まずは、物件の住所を教えてください。
こちらで登記簿・公図を確認し、
現実的な選択肢をご提案します。
不動産の相談先で、結果は大きく変わります
不動産は、
「どこに相談するか」で結果が変わります。
断られた経験がある方こそ、
一度、違う視点で話をしてみてください。
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代表：石川 実
公式ホームページ
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お問い合わせフォーム
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この記事を書いた人 石川実(ishikawa minoru)
ひたちハウス、IIK株式会社代表。
宅地建物取引士
空き家空き地の買取、リフォーム賃貸を手掛けるひたちハウス、出張買取販売「出張リサイクルショップ24時」など茨城県内地域密着でお客様の悩みを解決するべく様々な事業を展開。プロの目線で空き家、空き地の管理方法等を伝授します。
