【完全ガイド】不動産仲介の流れとは？売却・購入それぞれの手順と注意点を徹底解説
「不動産仲介って何をしてくれるの？」
「売るとき、買うときの流れがわからない」
「どのタイミングでお金が動くの？」
このあたり、曖昧なまま進めると確実に損します。
結論から言います。
👉仲介の流れは“事前準備→契約→決済”の3段階
そして
👉各ステップでやるべきことを理解しているかで結果が変わる
目次
不動産仲介とは？
■定義
👉売主と買主の間に入って取引を成立させること
■役割
- 物件の紹介
- 条件交渉
- 契約サポート
- トラブル回避
👉ただの紹介業ではありません
【売却編】仲介の流れ
まずは売る側です。
① 査定依頼
■やること
- 不動産会社に査定依頼
- 相場を把握
■ポイント
👉1社だけで決めない
② 媒介契約
■種類
- 専属専任
- 専任
- 一般
■違い
👉販売の自由度と報告義務
③ 販売活動
■内容
- SUUMO・アットホーム掲載
- 現地案内
- 広告
👉ここで反響が決まる
④ 購入申込
■内容
- 買主から条件提示
- 価格交渉
👉ここが一番リアルな勝負
⑤ 売買契約
■やること
- 重要事項説明
- 契約締結
- 手付金受領
👉一発勝負
⑥ 決済・引渡し
■流れ
- 残代金受領
- 所有権移転
- 鍵渡し
👉ここで完了
【購入編】仲介の流れ
次に買う側です。
① 物件探し
■方法
- ポータルサイト
- 不動産会社
👉条件整理が重要
② 内見
■チェックポイント
- 建物状態
- 周辺環境
- 道路
👉ここで8割決まる
③ 購入申込
■やること
- 買付証明提出
- 条件交渉
👉スピード勝負
④ ローン事前審査
👉ここ必須
⑤ 売買契約
■内容
- 手付金支払い
- 契約締結
👉キャンセル条件も確認
⑥ ローン本審査
👉ここで落ちる人多い
⑦ 決済・引渡し
👉融資実行 → 引渡し
仲介でよくあるトラブル
現場のリアルです。
■① 境界問題
👉確定していない
■② 未登記建物
👉融資NG
■③ 契約内容の誤解
👉手付金・特約
■④ 道路問題
👉再建築不可
仲介手数料について
■上限
👉（売買価格×3％＋6万円）＋税
■例
1000万円 → 約39.6万円
👉成功報酬型
仲介を使うメリット
■① トラブル回避
👉プロがチェック
■② 手続き代行
👉楽
■③ 交渉力
👉個人では無理
不動産屋としての結論
はっきり言います。
👉仲介は「誰に頼むか」で結果が変わる
です。
良い仲介業者の見分け方
■① デメリットも言う
👉これ重要
■② レスポンスが早い
👉仕事できる
■③ 説明が具体的
👉曖昧はNG
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まとめ：仲介は流れを知れば怖くない
- 売却も購入も流れは同じ
- 契約と決済がポイント
- 事前準備が9割
👉これを理解していれば失敗しない
最後に（リアルな話）
仲介で失敗する人、
👉「流れを知らないまま進めた人」
です。
でも逆に、
👉流れを理解していればほぼ防げる
この記事を書いた人 石川実(ishikawa minoru)
ひたちハウス、IIK株式会社代表。
宅地建物取引士
空き家空き地の買取、リフォーム賃貸を手掛けるひたちハウス、出張買取販売「出張リサイクルショップ24時」など茨城県内地域密着でお客様の悩みを解決するべく様々な事業を展開。プロの目線で空き家、空き地の管理方法等を伝授します。
